Cara melakukan negosiasi





Cara melakukan negosiasi





Berikut akan saya jelaskan di dalam artikel ini bagaimana caranya
melakukan negosiasi yang baik dan memiliki kemungkinan berhasil jauh
lebih tinggi dibandingkan tanpa strategi. Hal yang harus Anda lakukan
adalah:

1. Harus Win-Win.
Pada
saat melakukan penawaran, pastikan lawan Anda menang terlebih dahulu,
kemudian baru Anda menang. Karena ketika memastikan orang lain menang,
mereka akan dengan senang hati memberikan apa yang Anda inginkan.

2. Mintalah.
Meminta
adalah hal yang harus dilakukan dalam bernegosiasi, buatlah pernyataan
apa saja yang Anda harapkan bisa didapat dari calon prospek Anda. Jangan
menunggu mereka yang membuatkan pernyataan untuk Anda.

3. Buat Orang Menyukai Anda.
Sebelum
bernegosiasi, buatlah orang tersebut menyukai Anda terlebih dahulu.
Karena ketika Anda sudah masuk ke zona nyaman dari lawan prospek Anda,
untuk bernegosiasi meminta apa yang Anda inginkan akan jauh lebih mudah.
Cara ini bisa dimulai dengan bertanya apa hobi Anda, atau makanan
favorit, apapun topik di luar negosiasi Anda.

4. Pada saat mau menawarkan pastikan ada WHY.
Riset
membuktikan ketika Anda menggunakan alasan dalam meminta sesuatu, maka
tingkat orang yang mengiyakan permintaan Anda akan meningkat hingga 3x
lipat. Jadi buatlah alasan mengapa Anda harus mendapatkan apa yang Anda
mau.

5. Never kill.
Jangan mengakhiri negosiasi dengan dead-end strategy maksudnya
sudah bulat hasil dari negosiasi, pakailah strategi “selesai
bersyarat”, misalkan “harganya segini sudah cocok, tapi nanti istri saya
yang menentukan suka atau tidaknya pemandangan dari unit ini”.

6. Tanyakan berapa paling minim.
Setiap
orang dalam bernegosiasi pasti sudah ada angka minimal yang harus
mereka capai dalam meeting tersebut, Anda bisa langsung menanyakan,
berapa terendah yang bisa mereka berikan untuk Anda.

7. Harus tahu tujuan Anda.
Nah,
menyambung dari poin yang sebelumnya, jangan sampai Anda yang tidak
tahu angka atau hasil apa yang Anda harapkan, set kemungkinan terbaik
dan set kemungkinan terburuk dari hasil pencapaian negosiasi ini.

8. Buat Kompetisi.
Ketika
dihadapkan dengan kompetisi, yakni yang mau mengambil penawaran Anda
lebih dari 1, biasanya mereka akan berkompetisi sendiri untuk menurunkan
harga dari produk/jasa mereka.

9. Negosiasi dengan orang yang tepat.
Nah, semua cara di atas akan menjadi kurang berguna ketika Anda bernegosiasi dengan orang yang bukan “decision maker”
(mempunyai hak untuk mengambil keputusan) selalu cari tahu siapa yang
memegang peranan penting dalam hal menyetujui hasil negosiasi.



Leave a Comment